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做工精细的仿古家具,琳琅满目的仿古门窗,来自东阳红木家具献华木雕

2012-10-17 14:47:12 东阳市献华木雕工艺品有限公司 阅读

作为仿古门窗商家,能够参展世博会,那是件非常荣耀和自豪的事情,而随着上海世博会开幕日期的日益临近,近段时间,在中国木雕城,有关上海世博会的话题越来越浓,人们谈论得最多的就是谁的作品将参展世博会,谁的产品被世博会的相关参展商选中。听说木雕城三楼H区仿古家具经营户接过世博会的订单,笔者欣然前往采访,4月9日上午,笔者在木雕城三楼H区3184号商铺见到了何总,自豪地说——我接过30万元世博会的订单

上海世博会中华木雕精品展,你知道吗?”知道,不过能去那参展的肯定是精品中的精品了。我这些产品,是远远够不上精品的,”非常实在地对笔者说,“不过,虽然不是精品,进不了上海世博会中华木雕精品展,可我还是和上海世博会搭上了关系,我做了30万元世博会的订单生意呢!”说到这里一脸的自豪。

事情还得从去年11月份说起。去年11月份,一位上海客户来到中国木雕城采购,当他走进何良的商铺时,便被商铺里陈列的仿古家具所吸引。经过初步交谈,何良得知,上海世博会将在上海保山区设立展示点,而这位客户是那个展示点的参展商之一,他想展示的是传统中式风格的老房子,主要展现中国传统文化。这位客户久仰东阳木雕的大名,这次是专门冲着东阳木雕的名气来中国木雕城挑选参展作品的,当他看到何良商铺里那些琳琅满目、做工精细的仿古家具时,便欣喜地发现这正是他所要的。于是,这位上海客户与何良一拍即合,当即签订了30万元的仿古家具订单,约好两个月之内交货。

“因为是要拿到世博会上参展的,客户的要求特别高,比如门窗之类的要做特殊的仿旧处理,让人看起来就像真是古时候的,”何良说,“接过这个单后,两个月时间里,我差不多全部精力都花在这上面,一点都不敢马虎,因为这是展示自己、展示东阳木雕的良机,哪怕不赚钱也要做好,我可不能让东阳木雕的名气坏在我手里。”

订单要求高,交货时间又紧,这可忙坏了何良,但何良没有一丝懈怠,日夜组织加工,亲自把好质量关。“尽管这样,还是出现了一点问题。”何良愧疚地说。那是去年12月份,何良做好一批仿古门窗后,按客户的要求发了过去,结果客户反馈说,那批货仿古效果不太好。何良二话没说,当即表示让客户把那批货退回来重新加工。怎样才能做到逼真的仿古效果呢?何良苦思冥想,他决定在调色上做文章,运用特殊工艺进行处理,经过反复实践,最终成功了,客户看到后相当满意。两个月后,何良如期保质保量地交了货。

自从接了世博会这笔订单业务,何良感触很多,经营理念也更加明晰——要想做大,首先要做精

位于木雕城三楼H区的四间商铺,在以木雕、根雕为主的H区中还是比较醒目的,倒不是因为商铺的位置好,而是商铺里摆满了琳琅满目的商品:仿古门窗、仿古挂件、落地罩、挂落、牛腿、隔断……这些做工精细、古色古香的仿古家具以及仿古装饰品吸引了人们的眼球。

何良是江北街道人,今年27岁,以前是做鞋帽生意的,2008年10月才正式进驻中国木雕城,改行做起了仿古家具生意。“以前我们主要从事网络销售,实体店是没有的,”何良说,“但是如果想接大的单子,那实体店还是必须的。因为在看过商品以及商家的实力之后,客人才会下大单。而在网上,我说得再好,介绍得再详细,客人看见的也只是图片。”正是基于这种考虑,何良才选择开个实体店。“我选择中国木雕城,一是因为我是东阳人,二是因为东阳木雕的名声,三是我觉得木雕城是一个很好的展示平台,有很大的发展空间。”

自从入驻中国木雕城后,何良便明确了自己的经营理念,那就是生意要想做大,首先必须要做专、做精。虽然何良的商铺从刚入驻时的一间扩大到现在的四间,经营的品种和规模都增加了,但他把做专、做精放在第一位,因此,他的生意也一步步做大起来。